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  • 两位非技术创始人,如何打造百万美金公司?

    来源:www.shop4plr.com 发布时间:2020-01-09

    2013年10月,另一位联合创始人和我计划出售电子商务网站Caskers。我们一年半前创办了这家公司。它主要在网上销售烈酒。出售该公司的谈判已经进行了几个月,就在几天前,该公司正式关闭。

    如果你经历过这种情况,你也应该像我一样思考一些可能导致谈判破裂的原因。当然,你也可能会考虑如何处理出售公司带来的数百万美元,但你仍然必须保持清醒,毕竟公司还没有出售。

    在公司出售前,我和我的同事会在早上9点左右来公司尽快完成一些紧急任务,然后我们会在楼下的酒吧消磨时间。那段时间有点恍惚,但毕竟,我们花了一年多的时间来清晰地分析如何创业、维持发展并最终出售它。在创立卡斯克斯的过程中,我学到了以下五点。

    1节俭

    如今许多初创企业花钱大手大脚,但我们经营木桶时一直很节俭。我们当时的商业模式不需要库存,网站的主干是一个免费的WordPress电子商务插件。我们只花了35美元买了一个主题,并尽可能做了一些个性化的处理。我们还邀请了一位印度开发商来帮助我们建造一些我们做不到的东西。起初,我们最大的支出实际上是公司标志。当时,我们举办了三次设计竞赛,花费了800美元。在正式发布之前,我们整个网站只花了1200美元。

    网站上线后,我们会尽力节俭。

    首先,我们使用Mailchimp的电子邮件营销服务,当会员人数增加到50,000人时,我们注册了FoundersCard,允许我们免费使用Mailchimp两个月。这节省了400美元。

    其次,网站开通后几个月,我们与男士Birchbox合作,提供了一些价值1800美元的礼品卡。然而,我们最终决定礼品卡应该少包装,因为它通常要另外花费1200美元。我们存了钱,礼品卡给我们带来了数万美元。

    此外,经过3个月的运营,我们已经达到了100万美元的年预测收入。之后,我们立即要求信用卡交易公司降低交易处理率。每当收入达到一定水平,我们就会要求进一步降低税率。当公司被收购时,我们的交易率甚至低于那些收入是我们十倍的公司。利率的降低为我们节省了数万美元。

    我在卡斯克斯学到的最重要的是节俭,因为我们不用担心钱用光了,可以用它来提高服务质量。

    2做你想做的任何事情

    因为没有广告预算,我们需要制作我们喜欢并愿意分享的产品,让媒体在创造品牌知名度时帮助推广。当我促进增长时,我使用了许多夸张的方法。

    首先,用户服务是最高优先级。当时,一个用户没有及时收到他的包裹,所以我亲自交给了他。最后,他还邀请我一起去看百老汇戏剧。我没开玩笑,你知道,为好用户服务是初创企业最重要的事情。

    有一次,我在回家的路上,去了苹果商店,把每台苹果电脑的主页都设为卡斯克斯的网站。

    我们的商业模式与其他人完全相反。我们将要求酿酒厂帮助我们而不是我们推广木桶。每次我们推荐一种葡萄酒,我都会要求酿酒厂在社交媒体上提及它。

    我会经常拜访媒体公司的编辑,告诉他们卡斯克斯的进展。我们没有任何公共关系支出,并收到了媒体如TechCrunch和彭博的报道。

    3具有实验精神

    我们将很快尝试新的想法,如果成功,我们将尽力而为。如果失败了,迅速放弃,开始新的尝试。这里有几个例子。

    经过几个月的运作,我们开始了一个名为“办公室卡斯克斯”的项目。这项服务允许初创企业订购自己的葡萄酒。后来,订阅服务成为我们稳定的收入来源,这最终导致公司在我们这里购买节日礼物。

    我们开发了一个搜索栏,供用户查找和购买我们之前推荐的产品。这一举措使得一些葡萄酒搜索一天可以达到1000次。

    举办活动,帮助一些公司举办品酒会和其他活动。这种服务并不常见,但它总能带来额外收入。

    Caskers礼宾服务旨在帮助寻找稀有昂贵的葡萄酒。我们以前一直有这项服务,但后来我们意识到它可以为更多的人服务。当时我们卖的最贵的一瓶酒是3万美元。

    测试一些新颖的想法也让卡斯克斯的工作环境变得非常简单。更重要的是,它加快了我们的发展。

    4小心

    我们的所作所为造就了公司,所以选择做什么和不做什么非常重要。有些事情我们还没做。

    我们不提供葡萄酒服务,因为我们希望在竞争对手较少的地区保持经营范围。在大约30天左右的时间里,我们的网站对葡萄酒的搜索也很少,只有大约12次。

    我们招聘员工时既缓慢又谨慎。然而,这样做的缺点是我们可能已经错过了非常好的员工。

    此外,我们直到卖掉公司才引进外部资金。起初,我们与一些投资者进行了交谈,得到了许多积极的回应,但我和另一位创始人决定不引入外部基金。当时,我们盈利并迅速发展,但我们也意识到商业模式并不完美。我们将测试许多想法,不希望不理解我们模式的局外人限制他们的发展。

    初创公司的创始人总是需要在信息有限的情况下做出生死攸关的决定,但尽管快速决策有其优势,匆忙做出决定绝对是错误的。

    5决心

    作为公司的创始人,我最大的挑战是忽略其他公司的信息。当别人的公司似乎毫不费力地获得融资时,你很难接受这样一个事实,即你的公司不能筹集一分钱和雇佣一个人。回顾过去,我们保持公司精简是对的,但那时,我感到非常失败。

    每家公司都是独一无二的,成功的最好方法就是发掘你的优势,克服你的弱点。我意识到我不能被其他公司的条件所压迫。我应该有自己的决心,坚信我能让公司如我所想。

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